ポッドキャストが始まって9カ月になります。
今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第9回目をお届けします。
石野が、生命保険会社から独立したのは2005年で、その1年前から計画を立て、同志を募っていました。情報交換を繰り返す中で、同じような問題意識を持つ人が多いことが分かっていきます。そんなメンバーと勉強会という形で毎月集まるようになったのです。今の協会の活動の原型がここにありました。
今回は、「情報共有をしてみんなで成功」と題して、仲間と協力し、共に成長していく方法についてお伝えします。
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「私もコラボセミナーに挑戦しようと思っています。コラボ先のメリットのお話は大変参考になりましたが、そのメリットのお話をする時間を取ってもらうところで、つまずいています。初回アプローチで、有効な策はありますか？」というご質問をいただきました。
「まず一番大事なところはコラボ先の選定、つまり自分がどんなお客さまを見つけたいかということを明確にする必要があります」と、石野は言います。
今回は、「コラボセミナー開拓/初回アプローチ方法」と題して、コラボセミナーを開催するためのポイントをお伝えします。
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「お客様の管理について、追加契約につながるようなアフターフォロー方法がありましたら、教えてください」というご質問をいただきました。
石野は、保険営業を始めた当初は、お客様情報やライフプランの考え方などの項目がある顧客管理カードで管理していました。その後、どんどん全国に顧客が増え、頻繁に会いに行くことができないため「あなたのことを忘れていませんよ」というメッセージを送るため、データベース化します。
今回は、「追加契約につながる顧客管理」と題して、石野が今でも活用して追加契約を挙げ続けている、ITを活用した顧客管理の方法をお伝えします。
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石野の講座では、初日に、「1年後の自分がどうなっていたいか」という目標を受講生全員で書きます。
ある受講生さんは、相続講座に参加した際、目標を紙に書いてデスクの前に貼っていたそうです。ちょうどそれから1年後に、ふとデスクの前に貼った紙を見ると、目標がことごとく現実になっていたそうです。
石野も毎年、年始に1年の目標を書いていますが、ほとんど達成しています。
今回は、「年始に必ずやりたい 簡単目標達成法」と題して、簡単にできる目標達成法のコツをお伝えします。
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今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第8回目をお届けします。
経営者交流会キーストーンクラブができて、経営者の方々が定期的に集まってくださる仕組みができました。そこで石野は、経営者さんからの依頼をどんどん受けられるようになったのです。
石野は次に、経営者が悩んでいることに、自分がいかにお役立ちできるかにフォーカスしました。保険セールスパーソンの一番の強みはネットワーク。いろいろな情報をかき集めながら、その方が求めている情報を提供させていただく、経営者の悩んでいることを自分で勉強して直接お伝えすることで、経営者のお役に立てるのです。
今回は、「経営者の悩みとは？」と題して、経営者自身に解決策を見つけていただくポイントをお伝えします。
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「社長との出会い方を教えてください」というご質問をいただきました。
「見込み客開拓には、2通りの方法しかありません。1つは既顧客・ベースマーケット、もう1つは新規客です。既顧客とベースマーケットで社長との会話に慣れてから、経営者のコミュニティーに入って新規客に出会うのが良いと思います」と、石野は言います。
今回は、「社長との出会い方」と題して、見込み客となる社長と、どのように出会えばよいかをお伝えします。
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前回第33回で、「セミナー開催することによる百貨店のメリットはどのようなものか？」というご質問をいただきました。今回は、この質問から広げて、コラボセミナーのメリットについて、お届けします。
「これまで、ハウスメーカー・葬儀社・介護施設などで成功事例が出てきましたが、最近では、地域密着型の金融機関や、建築資材メーカーなどにもコラボ先が広がっています」と、石野は言います。
今回は、「最新コラボセミナーのメリット」と題して、いろいろな業種の企業とコラボをして、相続や事業承継のセミナーを開催するポイントをお伝えします。
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「地元百貨店とコラボ相続セミナーを準備しています。百貨店側から『セミナー開催することによる、百貨店のメリットはどのようなものか？』と質問されました。情報をいただければ幸いです」というご質問をいただきました。
「百貨店の資産は、のれんとお客様、特に60代アッパーのお客様です。その方々のお困りごとを解決するために、どんなお手伝いができるかということを考えれば、百貨店のメリットが分かります」と、石野は言います。
今回は、「コラボセミナーを提案する時に伝えると開催が決まる百貨店のベネフィット」と題して、百貨店のお役に立てるセミナー構築のポイントをお伝えします。
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今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第7回目をお届けします。
第28回でお話したマネージメントゲーム（MG）研修を、石野は毎月定期的に開催して行きました。
そうすると、会社が儲かって、前向きに会社を良くしたいと思っている「イケてる経営者」が、「このMG研修、面白いから一緒に受けませんか？」と言って、自分の見込み客の経営者を連れてきてくれるようになります。
その中で、飲食業の経営者が、「飲食業の経営者の情報交換の場として、一度食事をしませんか？」とお声がけしてくださったところから、約10名の経営者が集まって、経営者交流会『キーストーンクラブ』がスタートしました。
ここから、石野の法人マーケットでの大躍進が始まります。
今回は、「コミュニティマーケティングで大躍進」と題して、保険契約に結び付いていくコミュニティマーケティングのポイントをお伝えします。
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「私は、田舎に住んでいるので、富裕層は近くにいません。都心で活動されている方がうらやましいです」というご相談をいただきました。
これに対して、「圧倒的に地方にお住いの方のほうが、一人勝ちパターンになります。地方には、隠れ富裕層がいます」と、石野は言います。
今回は、「都市より有利！？ 地方型富裕層マーケットとは？」と題して、地域格差で情報が行き届いていない地方で、富裕層に出会い、マーケット展開していくポイントをお伝えします。
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