2020年1月 – Podcast

第88回　保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ

「保険営業歴3年目です。私はクロージングが苦手で、最近、断られすぎて、すっかりクロージングをかけるのが怖くなってしまいました。こんな私は、保険営業に向かないですよね」

というご質問をいただきました。

これに対して、石野は次のように言います。

「プッシュ型営業か、プル型営業か、ということでいうと、私は、完全なプル型営業です。

クライアントさんの問題解決をして差し上げる、その1点を考えているので、無理に商品を売り込みません。

ですが、私も保険営業を始めた頃は、商品を売り込もうとして断られていました。

そこで、クライアントさんから『是非入りたい』『あなたにお任せしたい』と言っていただくために、考えて行動してきました」

それでは、どのような考え方で、営業していけばいいのでしょうか。

今回は、「保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ」と題し、保険営業を長く続けていくために1番重要なポイントを、お伝えします。

「石野さんは、スランプはありますか？　スランプになった時は、どうやったら抜け出せるのでしょうか？」

というご質問をいただきました。

これに対して、石野は次のように言います。

「私は22年間、保険営業をしてきて、スランプと感じたことは、あまりありません。

スランプにならないように、仕組み作りをする、スランプにならないように、がんばるというところに、意識をフォーカスしています」

それでは、どうやってスランプにならない仕組みを、作ればいいのでしょうか。

今回は、「保険営業スランプにならない方法」と題し、スランプを未然に防げる3つのポイントを、お伝えします。

今回は、AI化の進展著しい2020年の金融業界について、石野が解説します。

「年々、ITが進歩し、スピード感を増して世界が進んでいます。

投資信託や生命保険商品などの金融商品も、AIによって自動化されていくのは間違いありません。

例えば、これまでの証券会社は、マンパワーで顧客をグリップして、資産を回しながら手数料を稼ぐというビジネスモデルでした。

ですが、その資産を持っている既存顧客が高齢化する一方で、若い世代は営業マンを通すことなく、ネットで売買するようになっています。

そこで、金融商品の提案も、AIを使って一元的に管理できるビジネス展開が推奨される方向に向かっています」

それでは、営業環境が大きく変化する中で、セールスパーソンは、今後どのように活動していけばいいのでしょうか。

今回は、「2020年 AI化の金融業界で生き残るには？」と題し、新時代に対応できる営業手法と心得について、お伝えします。