第88回　保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ

「保険営業歴3年目です。私はクロージングが苦手で、最近、断られすぎて、すっかりクロージングをかけるのが怖くなってしまいました。こんな私は、保険営業に向かないですよね」

というご質問をいただきました。

これに対して、石野は次のように言います。

「プッシュ型営業か、プル型営業か、ということでいうと、私は、完全なプル型営業です。

クライアントさんの問題解決をして差し上げる、その1点を考えているので、無理に商品を売り込みません。

ですが、私も保険営業を始めた頃は、商品を売り込もうとして断られていました。

そこで、クライアントさんから『是非入りたい』『あなたにお任せしたい』と言っていただくために、考えて行動してきました」

それでは、どのような考え方で、営業していけばいいのでしょうか。

今回は、「保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ」と題し、保険営業を長く続けていくために1番重要なポイントを、お伝えします。