今回は番外編です。これから毎月第4週目に、石野毅の保険営業21年間のステップアップストーリーをお届けします。今回は、番外編の第1回目。なぜ石野は、ソニー生命入社1年目に、1番成功確率が少ない飛び込み営業からスタートしたのか？ 「同期88名中1番のダメ社員が、入社1年後に同期2位になった！」と題して、21年間保険営業を続けられたポイントをお伝えします。
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第5回「富裕層に医療保険は必要か？」
「富裕層には医療保険は必要ですか？」というご質問をいただきました。これに対して、石野は「きっぱり必要ありません。ところが実は、富裕層は意外と医療保険に入ってくれる」と言います。富裕層ご自身が入院した時の保障としては必要がなくても、『法人』や『相続対策』にはニードがあるそうです。今回は、「富裕層に医療保険は必要か？」と題して、富裕層への医療保険販売法をお伝えします。
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第4回「なぜ相続マーケットはブルーオーシャンなのか？」
「全国に、1,000名も受講生がいたら、相続の狭き門は、レッドオーシャンではないのですか？」というご質問をいただきました。これに対して、石野は「全然ブルーオーシャンです」と言います。毎年の相続財産は数十兆円。富裕層といわれる方も大勢いらっしゃいます。とても相続資産コンサルタント養成講座の受講生だけでカバーできません。今回は、「なぜ相続マーケットはブルーオーシャンなのか？」と題して、相続マーケットの現状と魅力をお伝えします。
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第3回「富裕層が求めているものとは？」
「富裕層の方にどういうふうにお話すればいいですか？」というご質問をたくさんお寄せいただきます。相続相談で、多くの富裕層とお話をしている石野は、「芦屋にお住いの未亡人も、普通の70代の話し好きなご婦人となんら変わりはない」と言います。今回は、「富裕層とはどういう方で、富裕層が求めているものは何なのか」をお伝えします。
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