今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第3回目をお届けします。金曜日の夜8時半に面談をドタキャンされた後、たまたま見つけた会社に飛び込んだところ、残業していた社員さんが保険の話を聞いてくれました。その内3人から、翌日・翌々日のアポが取れ、3人とも契約してくれました。そこから、石野の快進撃が始まります。今回は、「成功の秘訣はマーケティング＋スキル」と題して、保険の見込み客に出会えるマーケティングと、2回目の面談で保険契約してもらえるスキルについてお伝えします。
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「富裕層に好かれる人はどんな人ですか？」というご質問をいただきました。「富裕層の方は、4つのタイプに分かれます。自分がどのタイプの方に合う性格なのかを考えるのも1つです」と、石野は言います。今回は、「富裕層に好かれる人はどんな人？」と題して、価値観の合う良いお客様をしっかり守り、信頼関係を深め、安定的に収益を上げていく方法についてお伝えします。
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前回に引き続き、「セミナー開催の仕組みが知りたい」というご質問にお答えします。「セミナー講師は、圧倒的に先生ポジションで話をすることが一番大事なポイントだ」と、石野は言います。今回は、「セミナーから個別相談への仕組み」と題して、司会の仕方、セミナーコンテンツの流れ、アンケートの取り方など、個別相談につながるセミナーの仕組みづくりについてお伝えします。
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「セミナー開催の仕組みが知りたい」というご質問をいただきました。「セミナー集客のキーワードは、『一人でやらない』です。一方、自主開催で成功するパターンも結構出てきてます」と石野は言います。今回は、「富裕層向けセミナー集客の仕組み」と題して、保険契約につながりやすい方だけをセミナーに集める仕組みについてお伝えします。
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「富裕層から富裕層へ紹介をもらうには、どんな働き掛けが必要で、何をネタに訪問すればよいでしょうか」というご質問をいただきました。「経営者に対しても富裕層に対しても、必殺技のアプローチトークやツールが決まっています」と石野は言います。今回は、「富裕層から富裕層へ紹介をもらう方法」と題して、富裕層の心に刺さる情報を提供し、富裕層への紹介が広がっていくノウハウについてお伝えします。
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