2018年11月 – Podcast

第32回「コミュニティマーケティングで大躍進」

今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第7回目をお届けします。

第28回でお話したマネージメントゲーム（MG）研修を、石野は毎月定期的に開催して行きました。

そうすると、会社が儲かって、前向きに会社を良くしたいと思っている「イケてる経営者」が、「このMG研修、面白いから一緒に受けませんか？」と言って、自分の見込み客の経営者を連れてきてくれるようになります。

その中で、飲食業の経営者が、「飲食業の経営者の情報交換の場として、一度食事をしませんか？」とお声がけしてくださったところから、約10名の経営者が集まって、経営者交流会『キーストーンクラブ』がスタートしました。

ここから、石野の法人マーケットでの大躍進が始まります。

今回は、「コミュニティマーケティングで大躍進」と題して、保険契約に結び付いていくコミュニティマーケティングのポイントをお伝えします。

「私は、田舎に住んでいるので、富裕層は近くにいません。都心で活動されている方がうらやましいです」というご相談をいただきました。

これに対して、「圧倒的に地方にお住いの方のほうが、一人勝ちパターンになります。地方には、隠れ富裕層がいます」と、石野は言います。

今回は、「都市より有利！？　地方型富裕層マーケットとは？」と題して、地域格差で情報が行き届いていない地方で、富裕層に出会い、マーケット展開していくポイントをお伝えします。

相続資産コンサルタント養成講座の修了生さんから、「講座修了後、法人をやったり個人をやったり相続のアドバイスをしたり、照準を定めて出来ていないので、力が分散してしまっているのが悩みです」というご相談をいただきました。

「これは、マーケットチェンジする時に必ず起こることです。対処方法は3つあります」と、石野は言います。

今回は、「マーケットチェンジする際に迷いが出た時の対処方法」について、1.動機を明確にする、2.目標設定をする、3.サクセスパターンを作る、という3つのポイントをお伝えします。

「顧客にお金持ちの未亡人がいます。気に入っていただいていますが、大きな保険の契約には至りません。どのように相続の提案を進めていけばよいでしょうか」というご質問をいただきました。

「この方いい人だけど保険の人だから、保険を売りたいんだなという雰囲気が出てしまっているのではないでしょうか」と、石野は言います。

今回は、「あなたも陥っていませんか？　相続保険がなかなか決まらない原因」と題して、顧客の漠然としたお悩みをヒアリングし、問題点を整理して、スムーズに保険契約へつながるコンサルティングのポイントをお伝えします。