今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第8回目をお届けします。
経営者交流会キーストーンクラブができて、経営者の方々が定期的に集まってくださる仕組みができました。そこで石野は、経営者さんからの依頼をどんどん受けられるようになったのです。
石野は次に、経営者が悩んでいることに、自分がいかにお役立ちできるかにフォーカスしました。保険セールスパーソンの一番の強みはネットワーク。いろいろな情報をかき集めながら、その方が求めている情報を提供させていただく、経営者の悩んでいることを自分で勉強して直接お伝えすることで、経営者のお役に立てるのです。
今回は、「経営者の悩みとは？」と題して、経営者自身に解決策を見つけていただくポイントをお伝えします。
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「社長との出会い方を教えてください」というご質問をいただきました。
「見込み客開拓には、2通りの方法しかありません。1つは既顧客・ベースマーケット、もう1つは新規客です。既顧客とベースマーケットで社長との会話に慣れてから、経営者のコミュニティーに入って新規客に出会うのが良いと思います」と、石野は言います。
今回は、「社長との出会い方」と題して、見込み客となる社長と、どのように出会えばよいかをお伝えします。
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前回第33回で、「セミナー開催することによる百貨店のメリットはどのようなものか？」というご質問をいただきました。今回は、この質問から広げて、コラボセミナーのメリットについて、お届けします。
「これまで、ハウスメーカー・葬儀社・介護施設などで成功事例が出てきましたが、最近では、地域密着型の金融機関や、建築資材メーカーなどにもコラボ先が広がっています」と、石野は言います。
今回は、「最新コラボセミナーのメリット」と題して、いろいろな業種の企業とコラボをして、相続や事業承継のセミナーを開催するポイントをお伝えします。
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「地元百貨店とコラボ相続セミナーを準備しています。百貨店側から『セミナー開催することによる、百貨店のメリットはどのようなものか？』と質問されました。情報をいただければ幸いです」というご質問をいただきました。
「百貨店の資産は、のれんとお客様、特に60代アッパーのお客様です。その方々のお困りごとを解決するために、どんなお手伝いができるかということを考えれば、百貨店のメリットが分かります」と、石野は言います。
今回は、「コラボセミナーを提案する時に伝えると開催が決まる百貨店のベネフィット」と題して、百貨店のお役に立てるセミナー構築のポイントをお伝えします。
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