今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第5回目をお届けします。今から15年ほど前、石野は、マンションメーカーとコラボして住宅FPを始めました。「ひとりでやらない」をキーワードに、後輩と一緒にチームでショールームを回りました。そして、年払200〜500万円の終身保険に、貯蓄目的で契約されるお客様が続出。顧客のターゲティングが重要であることに気づきます。そして、マンション完成後に1棟丸ごと見込み客にする手法を確立しました。その中で見つけた成功法則「マーケット×販売ノウハウ×キャッシュポイント」が今回のテーマです。
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「石野さんは、元々実力があるから、うまくいっているのだと思います。生徒さんも成果が出ているようですが本当でしょうか？」というご質問をいただきました。「受講生は結果を出しています。受講生に結果を出してもらうにはどうすればいいかを考えて講座を組み立てています」と、石野は言います。今回は、「業界歴が浅くても結果が出せる仕組み」と題して、業界歴1〜2年の受講生も結果を出せている仕組み化のポイントをお伝えします。
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「石野さんがお話される『うちのコミュニティ』にとても興味があります。どんなコミュニティなのでしょうか？」というご質問をいただきました。「相続資産コンサルタント養成講座と事業承継戦略ナビゲーター養成講座の修了生が、学び続け、みんなで成功していくために設立した一般社団法人相続・事業承継コンサルティング協会が『うちのコミュニティ』です」と、石野は言います。今回は、
「相続・事業承継コンサルティング協会とは」と題して、石野と講座修了生の成功事例を共有しているコミュニティが、どんな活動しているのかをお伝えします。
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「相続という言葉を生保営業が使いすぎていると思うので、逆にあまり発信できていません。やはり発信しないとダメですね」というご質問をいただきました。「相続に悩みを持っている方は、保険に入りたいわけではないので、ちゃんとした解決案を導けるコンサルティングができれば差別化できます」と、石野は言います。今回は、「相続マーケットの広げ方」と題して、既顧客に満足度の高いコンサルティングを提供して、口コミで相続マーケットを広げて行く方法についてお伝えします。
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