今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第2回目をお届けします。冒頭で、地下鉄の切符代を払うのが怖くて、往復10キロを歩いて1人の顧客を訪問したという苦労話からスタート。今回は、「5億円を稼いだ15分プレゼン資料とは？」と題して、飛び込みの中から掴み取った「断わられない話法」や、見込み客に話を聞いてもらうために開発し、その後5億円を稼ぎ出した「15分プレゼン資料」などのノウハウをお伝えします。
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「セミナーを主催する百貨店を紹介してくれた税理士と、どう知り合い、知り合ってから、どう関係構築をしたか教えてください」というご質問をいただきました。それに対して、「まず、1本大きな旗を立てることが重要です」と石野は言います。今回は、「紹介し合える士業とどう出会い、どう関係を深めるか？」と題して、士業とパートナーを組むためのマーケティング手法についてお伝えします。
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「富裕層へのヒアリングのコツが知りたいです」というご質問をいただきました。「この人にもっと相談したい」と思ってもらえるかどうかは、第1回目の個別面談に命運がかかっています。その個別面談で1番大切なのが「ヒアリング」。今回は、「富裕層から信頼を勝ち取れるヒアリングのコツとは？」と題して、コンサルタントが身につけるべきヒアリングのノウハウについてお伝えします。
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「セミナーで資産家が喜ぶ相続の情報を1つ教えてもらえないでしょうか？」
というご質問をいただきました。石野は3つのポイントをアドバイスします。1つ目はプロフィール。2つ目は具体的な相続にまつわるエピソード。3つ目は富裕層の1番の関心事・・・。今回は、「資産家が思わず身を乗り出す情報とは？」と題して、富裕層に喜ばれるセミナーのポイントについてお伝えします。
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