第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」

「MDRTの終身会員になるくらい成功する秘訣は何でしょうか？

目標を決め、期限を切って、頑張っているつもりなのですが、あまりうまくいっているようには思えません」

というご質問をいただきました。

これに対して、石野は次のように言います。

「保険業界では、MDRTが分かりやすい成功の基準といえますね。

生保のプロであれば、なんとしてもMDRTにはたどり着きたい、という思いを持つのは大事だと思います。

この方は、『頑張っているつもりでも、うまくいかない』とすると、営業のやり方と結果が直結していないのかもしれません。

私の場合は、1年目から、個人のご家庭向けに成約できるパターンが決まっていました。

まずは、そのパターンを作って、どう行動するかが大切だと思います」

それでは、どのように目標設定して、行動をすれば、結果に結びつくのでしょうか。

今回は、「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」と題して、MDRTを毎年継続できるサクセスパターンと事業計画の作り方を、お伝えします。