第82回「保険営業職：一社専属から独立した方へのアドバイス」

「生命保険会社では、そこそこの成績で、コンサル会社を設立し2年前に独立しました。高額講座も受講し、トータル的にお役立ちできると思いますが、現状は厳しいです。一社専属から独立した者へのアドバイスをお願いします」

というご質問をいただきました。

これに対して、石野は次のように言います。

「一社専属から独立すると、いろいろなことをやりたくなりますね。

クライアントさんのお役に立つために、生命保険だけでなく、コンサルティングをしたり、紹介をしたり、ビジネスの幅を広げていくことが楽しくなります。

ただ、扱えるものが増えると、商品やソリューションの特長を覚えるのが大変で、収益も上げづらくなります。

ですので、何をすれば、収益が安定的に上がるかということを考えて、まずは事業計画を立てることが大切だと思います」

それでは、どうすれば、顧客にベストソリューションを提供しながら、収益を上げ続けることができるのでしょうか。

今回は、「保険営業職：一社専属から独立した方へのアドバイス」と題して、キャッシュポイントにつながるビジネスモデルの構築方法を、お伝えします。