第56回「集客の成功法則はセミナー開催」

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第13回目をお届けします。

2013年、事業承継のコンサルティングを主業務にしていた石野は、大手百貨店から、「外商の顧客向けに相続のコンサルティングをしてほしい」という依頼を受けました。きっかけは、提携していた税理士事務所からの紹介です。

そこで、仲間が開催していた富裕層向けのティータイムセミナー＆FP相談を参考に、相続セミナーの企画書を出したところ、百貨店のOKが出て、セミナーを開催することになりました。

最初は、定員10組20名、2日間開催の予定で、1万世帯にDMを送付しました。すると、電話が鳴り止まず、1週間もしないうちに、100件を超えるお問い合わせが入ります。あっという間に、半年先までキャンセル待ちの方々だけで、相続セミナーの開催ができることになりました。

今回は、「集客の成功法則はセミナー開催」と題して、富裕層の方が押し寄せるセミナーを開催して、生命保険の成約につなげるポイントをお伝えします。