第54回「法人マーケティングの基本的な考え方」

「法人マーケットのマーケティングについて教えてください」というご質問をいただきました。

それに対して石野は、「マーケティングを、新規の見込み客開拓という観点から考えると、どういうお客さまを自分のお客さまにしたいか、まずはそこの設定をすることが大切です。

法人マーケットでいうと、経営者の新規開拓をどのようにしていくかがポイントです。見込み客となる経営者が、どんな悩みを持っているか、そこから逆算するといいと思います。

私たち相続・事業承継コンサルティング協会の立ち位置では、事業承継に悩みを抱えている方へ『私は、事業承継の問題解決ができます』と伝えることによって、こちらを向いていただく。そこから、アプローチしていきます」と、言います。それは、どのようなアプローチ方法なのでしょうか？

今回は、「法人マーケティングの基本的な考え方」と題して、法人マーケットでの見込み客開拓の手法をお伝えします。