第52回「経営者の悩みは『事業承継』」

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第12回目をお届けします。

石野は、一社専属時代の後半になると、経営者とお付き合いすることが多くなりました。すると、保険の話というよりも、経営問題全般の相談を受けるようになります。フィーを払うからコンサルティングをしてほしいと言われることが多くなり、2005年に独立してFP事務所を立ち上げました。

一般的に経営者の悩みは、「ヒト・モノ・カネ」に関係しています。石野のクライアントは、勉強熱心で営業力もあるので利益が出ていて、財務内容は良い。ただ、後継者をどう育成するかという「ヒト」の問題で悩んでいます。

そのような経営者の気持ちに寄り添って問題解決をしていくうちに、事業計画から発展して、事業承継のコンサルティングを主の業務にしていくことになりました。

今回は、「経営者の悩みは『事業承継』」と題して、事業承継コンサルティングのポイントと、それを生命保険契約に結びつけていく方法をお伝えします。