第27回「損保中心から生保へのマーケットチェンジ最初に学ぶことは？」

「損保のみ扱っており、これから生保も勉強を始めます。富裕層をターゲットにするには時期尚早。まんべんなく知識を入れるか、早い段階でマーケットを絞るか悩んでおります」というご質問をいただきました。

「損保の場合、法人顧客から決算書を預かれるというアドバンテージがあります。事業承継のニードがあれば、さらにチャンスです」と、石野は言います。

今回は、「損保中心から生保へのマーケットチェンジ最初に学ぶことは？」と題して、損保系セールスパーソンが、富裕層営業で成果を出すための学び方のポイントをお伝えします。