今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第6回目をお届けします。
個人マーケットで活動している保険セールスパーソンは、「法人の経営者とどう出会ったらいいのか、出会った後どんな話をしたらいいのか、どうやって決算書を読み解けばいいのか」という悩みがあって、なかなか法人マーケットに入って行けないのだと思います。一方、儲かっている中小企業の経営者ほど、財務内容を良くしたいと思っていて勉強熱心です。そこで石野は、財務やマーケティングを含めた会社経営全般を学べるマネージメントゲーム研修のインストラクターになって、先生の立ち位置で経営者の見込み客開拓を始めました。
今回は、「法人マーケットへの移行方法」と題して、マネージメントゲーム研修を通して掴み取った、個人から法人へのマーケットチェンジのポイントをお伝えします。
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