「数々の相続相談には乗るようになったのですが、コンサルフィーを頂戴するような形になかなかなりません。どうするのが、効果的に仕事が勧められるでしょうか?」というご質問をいただきました。
「まずはセルフイメージを変えることでしょう。保険契約をもらおうという意識を中心に据えすぎると、フィーをいただきにくくなります」と、石野は言います。
今回は、「コンサルフィーのいただき方」と題して、保険セールスパーソンが、クライアントさんの本質的な悩みを解決して差し上げながら、気持ちよくコンサルフィーをいただけるようになるポイントをお伝えします。
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