第79回「パートナーと組んで見込客開拓をする方法」

「見込客開拓の目的でパートナーを探しています。どのような人と組めば良いでしょうか？」

というご質問をいただきました。

これに対して、石野は次のように言います。

「パートナーと一緒に見込客開拓をする場合、まず、Win-Win（ウィンウィン）の関係にある、ということが前提になります。

パートナーにメリットがあることを、自分が提供できるかどうかが大切ですね。

富裕層を囲い込んでいる優良企業さんにアプローチして、見込客を紹介していただくためには、『相続セミナーの講師ができます』と言えれば、効果的です。

ただ、士業や専門家と組んで、コラボセミナーを開催する場合は、注意が必要です」

それでは、パートナーとWin-Winの関係で組むために、何を準備して、何に気をつければいいのでしょうか。

今回は、「パートナーと組んで見込客開拓をする方法」と題して、パートナーとの関係構築の秘訣を、お伝えします。