第78回「富裕層に提案する生命保険商品はズバリこれです！」

「富裕層に提案する生命保険商品は、何がいいでしょうか」

というご質問をいただきました。

これに対して、石野は次のように言います。

「答えは簡単で、非常にシンプルな商品です。額が大きくて、個人に売れやすい。それは、終身保険。1番わかりやすい例をお話すると、一時払いの終身保険です。

相続対策であれば、保険金額3,000万円や5,000万円を、30分くらいの提案で決めていただけます。

この金額は、1案件というよりも、1相続人に対して、親御さんがお子さんやお孫さんに渡したいということで、ご契約いただけます。しかも、外貨建てです」

それでは、どのような切り口で提案すれば、高額の外貨建て一時払い終身保険を販売できるのでしょうか。

今回は、「富裕層に提案する生命保険商品はズバリこれです！」と題して、ご高齢の富裕層に、外貨建ての一時払い終身保険を販売できるコンサルティング手法を、お伝えします。