第76回「相続アプローチトークのキーワードは？」

「石野さんのメルマガでアプローチトークを完成させて、個人保険はすべてこれで契約を取ったとありましたが石野さんはどのように、アプローチトークを作成していますか？　石野さん独自の作り方がありますか？」

というご質問をいただきました。

そこで、前回は、個人保険の販売につなげるアプローチトークをお伝えしました。

それをさらに深めて、今回は、『相続』のアプローチトークについて、石野が解説します。

「アプローチとしては、相続資産ナビゲーター養成講座で学んでいただいている、2時間の相続セミナーコンテンツが完成型なのですが、

もっと短いツカミとしては、

『金融資産を生命保険に変えるだけで、遺留分から外れますので、特定の相続人の方へ資産を多く遺してあげたい場合に有効です』

というトークを、事例を交えてお話すると、わかりやすいアプローチトークになります」

今回は、「相続アプローチトークのキーワードは？」と題して、ゴールから逆算したアプローチトークの組み立て方を、お伝えします。