第75回「面白いように成約できるアプローチトーク作成方法」

「石野さんのメルマガでアプローチトークを完成させて、個人保険はすべてこれで契約を取ったとありましたが石野さんはどのように、アプローチトークを作成していますか？　石野さん独自の作り方がありますか？」

というご質問をいただきました。

それに対して石野は、次のように言います。

「アプローチトークを組み立てるときには、キャッシュポイントになる商品から逆算して、どういう展開でお話するかを考えています。

どんどん顧客を引き込んでいって、自分の間合いにお連れして、最後のプレゼンで保険の提案ができれば、スッと決まっていきます」

それでは、見込み客の年齢層ごとに、どういう話題を展開すれば、いいのでしょうか？

今回は、「面白いように成約できるアプローチトーク作成方法」と題して、個人保険の販売につなげるアプローチトークを、どうやって作成すればよいかを、お伝えします。