前回の「2019年MDRTアニュアル・ミーティング マイアミ大会報告:フィービジネスへ」に引き続いて、「保険手数料開示」の大きな流れの中で、保険セールスパーソンのサバイバル方法についてお伝えします。
「保険のコミッションが開示された後も、生き残れるためのキーワードは『マーケットの絞り込み』と『コンサルティングフィー』の2つです。
コミッションが廃止されたイギリスは、コミッションビジネスからフィービジネスに変わっていますので、それを見習って、今のうちから準備する必要があります」
と、石野は言います。
それでは、間もなくやってくる激変期に備えて、今、何を学び、どのようなスキルを磨けばいいのでしょうか?
今回は、「業界激変期に生き残る方法とは?」と題して、保険手数料開示後も生き残るための方法をお伝えします。
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