第60回「鉄板セミナーコンテンツ誕生秘話」

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第14回目をお届けします。

大手百貨店の相続セミナーを1年半にわたって開催し、百数十件の個別コンサルをしてきた石野は、ご相談者から感謝されるコンサルティングを実施できるようになりました。

このように、相続で悩んでおられる富裕層の方の問題解決をして差し上げて、その上、保険契約も大きな実績を出している様子を、勉強会仲間に話したところ、そのノウハウを世の生保FPに広めるべきだと言われます。

そこで、相続セミナーから個別相談、そして保険契約へとつなげる手法を体系立てて伝える「相続資産コンサルタント養成講座（現：相続資産ナビゲーター養成講座）」を、2014年4月に開講しました。

実は、この講座で提供されるセミナーコンテンツ、0期の一部の受講生からは、手厳しい評価だったのです・・・

ところが、実際受講生がこのセミナーコンテンツを使用すると、大評判に！

いったい、どういうことでしょうか？

今回は、「鉄板セミナーコンテンツ誕生秘話」と題して、個別相談・保険契約につながるセミナーコンテンツのポイントを中心に、石野の相続講座の概要をお伝えします。