第71回「保険の契約時から税法が変更になった時の対応方法」

「保険の契約時から税法が変更になった時の対応を教えてください」

というご質問をいただきました。

それに対して石野は、次のように言います。

「法人保険の既契約の方へ、税制が変更になった時に、どのような対応をすればよいのか、という観点からお話をします。

私なら、まず、誰にどんなお話をするかを決めるために、リスト化します。

既契約のお客様は、税制が変更になったら、自分にどんな影響があるのか、つまり、新しい税制が、過去の契約にさかのぼって適用されるのか、ということに一番関心がおありです。

この保全をきっかけに新しい契約も生まれてきます」

それでは、税制の変更時に、どのような内容をお伝えすれば、新しい契約へのニーズ喚起になるのでしょうか？

今回は、「保険の契約時から税法が変更になった時の対応方法」と題して、既契約のお客様の信頼を得られて、ニーズ喚起にもなる対応方法についてお伝えします。