第69回「成果に直結する相続見込み客の選定方法」

「見込み客の選定と最初の入り方を教えてください」

というご質問をいただきました。

それに対して石野は、次のように言います。

「マーケティングする上で、誰に何を提供したいのかということを決めて、具体的にイメージできるかどうかは、とても大事なことです。

キャッシュポイントから逆算すると、相続のマーケットでも、顧客層がいくつかに分かれます。顧客を選定して、そのパターンごとにどういう展開にするかで、結果は違ってきます」

それでは、見込み客のパターンを見極めて、自分に合った顧客を、どのように選定していけばいいのでしょうか？

今回は、「成果に直結する相続見込み客の選定方法」と題して、見込み客の選定から、アプローチの方法まで、キャッシュポイントまでの道筋を踏まえて、お伝えします。