第41回「自社に魅力的な売れる商品がないとお嘆きの方へ」

「ご高齢の方に相続対策に外貨建てを提案しても断られてしまいます。どんな説明をしたら納得していただけますか？」というご質問をいただきました。

この質問に対して石野は、「ご高齢の方に外貨建てが売れないと諦めて良いのか？」と、奮起を促します。相続マーケットでしたら、外貨建て終身一時払いだけで、MDRTの基準をクリアできると。

今回は、「自社に魅力的な売れる商品がないとお嘆きの方へ」と題して、うまくいかない時に、どうするのか？　その考え方をお伝えします。